君智竞争战略支招企业2019破局方法

2019-02-15 16:17

  过去的2018年,对大部分企业而言日子并不好过▯▯,宏观经济持续下行,中美贸易摩擦不断,股市继续下探▯,投资融资最后化为泡影▯▯▯,房地产分化加剧,互联网的冲击仍在继续▯,企业在复杂多变的市场环境下艰难求生,虽然市场看不”见硝烟,却于无声处却听到了惊雷。

  过去的2018年,对大部分企业而言日子并不好过,宏观经济持续下行▯▯,中美贸易摩擦不断▯▯▯,股市继续下探,投资融资最后化为泡影,房地产分化加剧,互联网的冲击仍在继续▯,企业在复杂多变的市场环境下艰难求生▯▯,虽然市场看不见硝烟,却于无声处却听到了惊雷。又有一批企业出现破产、跑路、打价格战、库存难以化解,盈利能力持续减退的现象。

  问题背后透露出传统企业转型;升级的严峻性、复杂性和困难性▯▯,而随着过剩时代的到来,以往的技术、产品、营销、渠道、整合优势荡然无存,再加上中产阶级的强势崛起,消费升级浪潮扑面而来,海外购物热情爆增,这与国内企业的困境形成了鲜明对比▯▯▯,其原因何在呢▯▯▯?

  很大一部分原因是竞争要素发生了变化。改革开放初期,商品稀缺凭票购买▯,企业经营的重心在生产上,谁的产量大,谁就能胜出▯;当商品逐渐丰富起来后▯▯▯,商业竞争的要素变成了渠道▯▯▯,只要能将产品进驻到各个城市的商店、卖场、景区、小卖部就能获得不错的收益,但如今电商发达▯▯,物理距离已不复存在,渠道优势也荡然无存▯▯;如今在技术推动下产能严重过剩▯▯,客户的一种需求可以被大量的产品所满足,具有品牌效应的产品成为了顾客的优先选择,相应地大量未被选择的产品沦为炮灰。商业竞争的核心要素变成了顾客心智的争夺战,企业经营的重心也随之发生变化,从提高产能,铺展渠道到打造差异化竞争优势,企业的命脉掌握在了顾客手中▯▯。

  今天大家熟悉的品牌:飞鹤奶粉、雅迪电;动车▯▯、简一大理石瓷砖、良品铺子等都采用了竞争战略击退了竞争对手,实现了销量的增长。它们的背后有一个共同的▯“军师”君智竞争战略咨询。

  我们通过简一大理石瓷砖案例来看竞争战略是如何抢占用户心智,赢得市场竞争的▯▯。

  简一主营陶瓷加工,属于传统制造行业。2016年牵手君智咨询后,确立了“高档装修▯▯,不用大理石,就用简一”的竞争战略▯▯▯,在全行业低迷的情况下,逆势上涨,成为了高档装修领域的领导品牌,终止了营收下滑的趋势▯▯▯,实现高速增长。这一切是如何做到的呢?

  2015年▯,在供给侧:结构性改革的背景下,中国制造业环境发生了翻天覆地的变化。作为传统制造业的代表,陶瓷行业面临产能过剩、渠道趋同▯▯、产品同质化现象严重等一系列问题,使得企业发展受到阻碍。

  2009年简一开创了大理石瓷砖新品类▯▯,虽然手握技术优势,但仍抵不过各大品牌?的模仿抄袭,只能通过价格战来应对▯▯,与此同时外资平台也争相蚕食国内高端市场的份额▯▯▯,简一内忧外患。

  牵手君智咨询后(服务期截止2018年底)简一打了一场漂亮的翻身仗,通过对用户心智资源的调查分析,简一发现用户在进行高档装修的时候▯▯,首先想到的就是大理石▯▯▯,并没有优先考虑简一大理石瓷砖。当务之急简一需要解决壮大品类、与竞品形成差异化竞争优势▯、让品牌进入心智的三大问题对此,简一通过广告宣传、实行明码实价▯、线下活动等方式提高品牌知名度。当年大理石瓷砖认知率▯,品牌认知度即大幅提升,营收在第四季度提升了54%。

  2019开工之际▯,面对复杂多变的经营环境▯▯▯,民营企业该如何运用竞争战略知识突围呢▯?对于大部分企业来讲追逐风口不如利用竞争战略知识制造风口。

  改革开放40年来,企业经营的重心已经从生产产品、提供服▯▯、务转向了▯▯▯:打造品牌;决定企业未”来发展走向,乃至生死存亡的主体已经从企业自身转移到了顾客手中。

  从90年代的产品产量、质量上的竞争,到新世纪伊始的▯▯▯:渠道之争,再到后来互联网大潮之下的产品▯▯▯、渠道、推广一体化竞争▯▯,产品越来越多样化▯,渠道越来越细密高效,在这样的情况下,企业竞争的主战场从商场转移到了顾客心智中。大竞争时代▯,什么是企业的成果?君智咨询认为,企业所有的成果只能在顾客心智中建立及完成。

  中国是一个拥有14亿人口的国家,市场容量大、需求越来越多元化、产品极度细分▯,这样的市场条件给企业提供了巨大的差异化空间,这是中国企业在认知上存在的天然优势▯▯▯。过去几十年很多企业实现了规模的不断扩大▯▯,也养成了惯性思维▯▯,提升企业经营效益都是从内部出发去解决问题,缺乏:用户思维▯▯。大竞争。时代▯▯▯,企业亟需跳出原来的内部视角▯▯▯,站在外部审视发展问题。破局竞争的关键不在于企业的管理水平、吸纳资本的能力、所处的行业▯▯。企业最应该解决的是如何调动顾客的心智力量,在顾客心智中占据独一无二的位置▯▯。

  顾“客并▯▯▯!非专,业人士,他们很难靠一己之力分辨出产品之间细微的差▯▯。异,如此一来当他存在某种需求的时候,首先会选择自己熟悉的品牌,降低试错成本▯。因此企业要尽可能在物理市场上让产品特性与顾客需求吻合▯,并抢在竞争对手之前牢牢占据顾客的心智阵地,让品牌差异化价值成为坚不可摧的“护城河”。

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